美妆打扮
7 May 2020
Emily

#WomenBoss: 从不靠广告营销都成功!Drunk Elephant 爆红的 3 大原因

「好产品自己会说话。」

#WomenBoss: 从不靠广告营销都成功!Drunk Elephant 爆红的 3 大原因 | Goxip

小众品牌 Drunk Elephant 可算是近年来美妆界的一大传奇,于 2012 年才成立的它从不靠广告推销,靠网路上的极佳口碑迅速成为 Sephora 好评度榜首,短短几年间随即被美妆界龙头之一 Shiseido Group 以8.45亿美元(约66亿港币)收购。在现今这个世代 Marketing 由其重要,到底 Drunk Elephant 的爆红箇中是否有什麽秘密呢?

(1)成份简单天然,表裡如一

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有着简洁的外表,而产品的成份都如外表般简单天然,更主打「六无」概念—无精油、乾燥醇、硅、化学防晒剂、香精/染料和月桂基硫酸钠,它们都是在其他护肤品中常见,但又会对肌护造成刺激的成份,加入它们主要是希望味道更好闻以及延长保质期这些市场销售考量。

除此以外,Drunk Elephant 品牌核心理念是 「Skin is Skin」,致力研製天然又「乾淨兼容」的护肤品,使用直接促进肌肤健康或提升配方质素,从根源改善皮肤状态,健康又天然的产品难怪深受大众欢迎,特别是敏感肌女生。

(2)理解绝望敏感肌的需要,真正适合任何肤质的护肤品

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事实上品牌创办人 Tiffany Masterson,就是因为她自身有着极度敏感的皮肤,因此才决定创立 Drunk Elephant 这个品牌。敏感肌之所以是敏感肌,在于皮肤相比起其实肤质容易「反应过度」,就连转季的湿度、气温改变都可以造成刺激而發红發痒。当我们皮肤过敏,意味皮肤正处于极度不稳定的状态,抵抗力也因而变差,如果这个时候作有「新刺激」就会令过敏状况雪上加霜!Tiffany 也深受其害,所以自家品牌的产品都去除掉该六大刺激成份,彻底理解敏感肌的需要,成功做造一个真正适合任何肤质的护肤品品牌。

(3)不靠明星代言+广告营销:好产品自己会说话

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相比起其他品牌,创办人 Tiffany 将她的个人态度融入到品牌当中,坚信和坚持用实力取胜,用质素代替一切。她接受外媒访问时,曾经这样说过:「好产品自己会说话,如果我付钱给广告商,我做 Drunk Elephant 的初衷就改变了」。

在这 8 年间她毋忘初衷,用过她的产品的都赞口不绝,好评如潮,她的成功只靠网路上的口耳相传,更传到了美妆龙头的耳中。正如她所说—「好产品会说话」,她真的成功了。

PHOTO CREDIT:
Drunk Elephant, Instagram , Pinterest